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产业地产100讲(19):一些你必须要知道的园区招商渠道

发布时间:2015-03-26 来源:中工招商网 2908
编者按:《产业地产100讲》是由中工招商产业研究中心主持编写的产业地产实战系列文章,内容涵盖产业地产投融资、策划、招商、运营等整个价值链条各个环节,是纯干货型、通俗易懂的实战分享。《产业地产100讲》首发于中工招商网,关注中工招商网微信公众号(zhaoshang800),可以查看全部文章。

园区招商.jpeg

在市场营销中,“渠道”具有非凡的意义,关系着产品能否在市场上正常的运转和流通,企业只有在现实的市场流通中注重产品的渠道维护,才能从根本上去杜绝产品滞销带来的诸多问题。在园区招商中,“渠道”同样意义非凡,营销渠道构建的好坏直接关系着园区是否有市场,园区在整体上能否打动投资者。因此,构建有效的营销渠道对园区招商重要性不言而喻。本文笔者将着重介绍以下几种园区招商的营销渠道。


组团招商。经过具体办事人员的事先策划和筹备,各级领导集体出行,以招商会的形式,到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目,这是很多地方政府热衷的做法。


敲门招商。不定期到目标引资地去洽谈项目,直接登门拜访企业家,与其倾心交谈,直接邀请企业家到当地投资。敲门招商,是我们招商工作中最常见、最原始、最直接的形式。


驻点招商在重点招商目的地设立办事处的形式,成立专门一个团队,长期负责在当地进行招商。围绕待发展产业,主动对接国内外主要产业集聚区,进行定期的拜访交流活动,争取在合作项目开发、技术扩散转移、产业项目招商等方面进行合作。


展会招商。参加在大城市举办的各类展会,在展会上,通过对招商项目的集中展示,达到广泛吸引人气、招商引资的目的。此外,也可以通过策划研讨会、专业论坛等主题活动,通过精心准备主题,邀请行业内企业、科研单位的老总、负责人参会,把会议经济作为招商引资的一个助推器。


活动招商。利用当地的旅游资源,在吸引游客的同时,也吸引投资者,利用旅游活动达到旅游、招商的双重目的。地方政府利用自己的特色文化,打文化招商牌,即通常所说的“文化搭台,经济唱戏”,


以商招商。通过已经在当地投资的企业,利用商人之间的人际交往,用口碑传播的方式进行招商引资。与对外漫天招商相比,依托园区内的企业进行增量投资招商或配套产业招商较为容易。


中介招商。采取有偿的办法,委托对目标招商地熟悉的机构(比如投资中介),牵线搭桥,推荐项目,达到招商引资的目的。可以有组织地接洽国内外的行业协会、社团、中介机构,建立和发展中介招商网络,以公开兑现的中介奖励政策为依托,专人定期拜访、互通信息,与之发展长期的合作关系。


顾问招商。与中介招商相似,但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问,有的还发政府聘书。可以聘请有实力、有影响的海内外人士,海内外大公司、大企业领导者。


网络招商。通过网上发布信息,来推介园区的服务、投资环境,是最快捷、最简单的招商方式。


网络招商方式有制作园区招商引资网站,利用搜索引擎、微博、邮件招商,在专业招商引资网(如:中工招商网)做广告等。近年来,招商服务网站发展较快,以产业地产类的网站发展最为迅猛。目前国内大部分产业园区都在利用网络进行招商,还有的园区专门成立了网络招商局,从目前的实践情况来看,网络招商的比较优势日益凸显,它解决了信息不对称问题,变园区找客商为客商找园区,招商区域无限放大,客商也更有主动权。


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以上是《产业地产100讲》系列文章的第十九篇,转载请注明“中工招商网”。

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